Nữ sinh viên trường Luật đam mê kinh doanh thời trang phong cách cá tính

Lần đầu tiên kinh doanh, Thu Ninh từng từng đánh liều vay ngân hàng 600 triệu đồng mở shop thời trang thiết kế nhưng thất bại. Sau 2 năm trả nợ, cô tiếp tục gây dựng lại cửa hàng.

Cần dẫn đầu xu hướng để thành công
Lê Thu Ninh (nữ cử nhân Luật, Viện ĐH Mở Hà Nội) sinh ra trong một gia đình kinh doanh đã sớm được học hỏi kinh nghiệm làm ăn từ cha mẹ, kết hợp với việc đam mê thời trang nên ngay từ năm 2 đại học đã bắt tay vào con đường buôn bán quần áo.
Năm 2011, sau khi đã dốc hết tiền tiết kiệm và vay mượn thêm bạn bè, người quen được 60 triệu đồng Ninh đã mở ra shop thời trang đầu tiên của mình tại ngôi nhà thuê ở ngõ nhỏ trên phố Ngô Sỹ Liên, Hà Nội. Thu Ninh chia sẻ: “Thời gian đó, các shop thời trang online chưa phổ biến như bây giờ. Bán hàng trong nhà nhỏ, ngõ ngách khó tìm theo kiểu rỉ tai, truyền miệng được nhiều chủ shop áp dụng dựa trên tâm lý tò mò, ham tìm tòi của các bạn trẻ. Mình kết hợp cả hai yếu tố ấy nên cửa hàng nhanh chóng có khách”.

Thu Ninh vừa thiết kế, vừa làm stylist và làm mẫu cho hàng thời trang của mình và mẫu được nhiều khách hàng trẻ yêu thích.
Ngay từ ban đầu việc thuê một căn nhà nhỏ trong ngõ ngách giữa thủ đô Hà Nội để buôn bán vừa giúp cô sinh viên Luật năm 2 chỉ phải bỏ ra số tiền khoảng 4 triệu/tháng, vừa là chiêu bài kinh doanh hiệu quả khi thu về lợi nhuận lớn so với số tiền thuê nhà khiêm tốn hàng tháng. Căn nhà thuê 4 tầng gồm 2 tầng trên cùng làm phòng ngủ và sinh hoạt, tầng dưới là kho chứa hàng và tầng trệt dành làm shop thời trang. Trong thời gian 2 năm đầu, hàng của Ninh chỉ toàn nhập từ Quảng Châu (Trung Quốc). Khoảng mỗi 10 ngày là Ninh lại một mình đi sang Quảng Châu chọn hàng, thanh toán trước tiền rồi về Hà Nội chờ mối chuyển hàng tới. Ninh chia sẻ đối tượng khách hàng hướng tới là học sinh sinh viên nên giá bán khá rẻ với 130.000 – 300.000 đồng/chiếc đối với hàng hè và khoảng 300.000 – 500.000 đồng/chiếc hàng đông. Nhưng do biết nơi tận gốc nhập hàng và bán giá hợp lý, Ninh vẫn có lời được khoảng 1/3 giá trị món hàng bán ra.
Ninh cho biết: “Lúc đó mình là sinh viên nên bán đồ cho học sinh, sinh viên là lợi thế của mình. Trong dòng hàng thời trang giá rẻ này, muốn thành công, shop của bạn luôn phải là địa chỉ đầu tiên có mẫu hàng mới nhất và chất lượng hàng phải tốt hơn những sản phẩm cùng giá ngoài thị trường”. Ninh ngoài bán lẻ còn đổ buôn quần áo đi các tỉnh miền Trung và kể cả TP.HCM. Mỗi tháng trừ chi phí thuê nhà và các khoản ăn học thì Ninh vẫn được hơn 10 triệu đồng tiền lãi.
Buôn bán tại ngôi nhà thuê nhỏ trong ngõ phố đường Ngô Sỹ Liên được khoảng 1 năm, nhờ vào lượng mua buôn và lẻ ổn định, Ninh chuyển cửa hàng sang địa điểm đẹp hơn trên phố Nguyễn Thượng Hiền (Hà Nội) với giá thuê 6,5 triệu đồng/tháng. Nhờ vào việc kinh doanh thuận lợi, tiền lãi mỗi tháng ngày càng tăng khiên Nguyễn Thu Ninh quyết định sớm thực hiện ước mơ mở một cửa hàng chuyên thời trang thiết kế trên con phố lớn của thủ đô.
Nhờ vào sự hỗ trợ của người bạn làm trong ngân hàng, Ninh được cho vay tổng cộng khoảng 600 triệu làm vốn kinh doanh. Ninh tin tưởng bản thân có thể duy trì được cả 2 cửa hàng: 1 là shop hàng thời trang Quảng Châu giá rẻ hiện có và 2 là shop thời trang thiết kế cao cấp ở phố Trần Quốc Toản với giá thuê đắt đỏ 22 triệu đồng/tháng.
Để đầu tư cho ước mơ thiết kế thời trang, trong suốt 2 năm vừa học Luật ở trường ĐH, vừa buôn bán, Thu Ninh còn tranh thủ thời gian học các kiến thức cơ bản về may đo, thiết kế quần áo thông qua những trang web thời trang trong và ngoài nước, kể cả cách chọn vải và phối màu… Biết rõ những khiếm khuyết của mình trong lĩnh vực thời trang thiết kế, Ninh tìm hướng đi cho sản phẩm là thời trang freesize, tối giản chi tiết, sử dụng màu đơn sắc, tập trung đầu tư cho chất liệu.
Các sản phẩm thiết kế của Ninh được bán với nhiều mức giá từ giá 600.000 – 1,5 triệu đồng. Trong khoảng 1 năm kinh doanh này, để duy trì 2 shop thời trang hút khách, Ninh phải thuê thêm 1 nhân viên quản lý shop và 4 nhân viên phụ việc.

Ninh cho hay dù hàng thời trang thiết kế có chất lượng vượt trội hơn nhiều nhưng về lợi nhuận, không thể sánh bằng hàng Trung Quốc.

“Liều lĩnh trong kinh doanh phải dựa trên cơ sở thành công”
Những tưởng việc kinh doanh suôn sẻ và trên đà buôn bán thuận lợi, Thu Ninh sẽ dần trả hết nợ ngân hàng và tiếp tục ước mơ về thương hiệu thời trang thiết kế của riêng mình. Tuy nhiên, Ninh bị giật túi trong một lần đi lấy hàng tại Quảng Châu, mất hơn 100 triệu đồng tiền vốn đang có và toàn bộ đồ đạc giá trị mang theo bên mình như điện thoại, iPad, laptop… Mất tiền vốn và không kịp lấy được hàng cộng với giá thuê mặt bằng đắt đỏ và phải trả lương cho nhân viên trở thành gánh nặng chi phí khiến Ninh không thể xoay sở kịp. Cùng một thời điểm chuyện buồn trong kinh doanh cộng với chuyện buồn trong tình cảm cá nhân tới khiến Ninh suy sụp và buông bỏ. Gom hết vốn cộng lời lãi từ 2 năm kinh doanh, Ninh đã trả hết nợ ngân hàng và đi vào Đà Nẵng để cân bằng lại tâm trạng.
Trong một dịp tình cờ gặp gỡ và tâm sự với Cát Tiên, chị gái của nhạc sĩ/ca sĩ Lê Cát Trọng Lý tại Đà Nẵng, chị khuyên Ninh nên gây dựng lại cửa hàng. Bố mẹ Ninh lo con gái vất vả, một mực thuyết phục Ninh vào cơ quan nhà nước làm việc, tìm công việc đúng ngành, đúng nghề để có cuộc sống ổn định. Nhưng Thu Ninh vẫn quyết tâm theo đuổi niềm đam mê, hi vọng một ngày nào đó bố mẹ sẽ hiểu.
Ninh dù được nhiều khách hàng ủng hộ vẫn tự thấy lợi nhuận thời trang thiết kế đem về không thể bằng với thu nhập từ việc buôn bán quần áo Quảng Châu. Cho nên để “lấy ngắn nuôi dài”, Ninh vẫn cho duy trì cửa hàng quần áo giá rẻ cho sinh viên học sinh. Cô tiết lộ shop quần áo giá rẻ mang lại cho cô 200 triệu đồng tiền lãi chỉ trong tháng Tết 2013.
Sau khi tìm được nguồn cung cấp vải tốt ở Đà Nẵng và Hội An (Quảng Nam), trở về Hà Nội, Ninh tiếp tục vay tiền bạn bè và người thân để kinh doanh quần áo. Để được sự tin tưởng của người quen và sẵn sàng giúp đỡ tài chính cho Ninh, cô lập kế hoạch kinh doanh, phân bổ vốn rõ ràng, chia thành từng giai đoạn phát triển.
Rút kinh nghiệm lần trước, cô không đầu tư mở mang cửa hàng nặng vốn thuê nhà mà chủ yếu tập trung bán online. Cô chăm chỉ làm việc và mỗi tuần cho ra một album lookbook cập nhật những mẫu thời trang quần áo mới nhất do chính Ninh một tay thực hiện từ thiết kế tới stylist, dàn dựng và chụp ảnh. Ninh hào hứng nói: “Trước kia mình phải thuê tới 5 nhân viên nhưng hiện giờ, một mình mình làm việc của cả 5 người, bận rộn nhưng không hề mệt mỏi. Làm lại từ con số 0, mình biết rằng mình vẫn liều nhưng đây là sự liều lĩnh dựa trên cơ sở thành công chứ không còn là cái liều ngu dại, non nớt trước kia nữa”.
Tuy chỉ mới hoạt động lại gần nửa tháng nhưng lượng khách tìm đến ngày một đông và số tiền lãi khoảng 25 triệu đồng thu về đã cổ vũ Nguyễn Thu Ninh tiếp tục niềm tin vào con đường kinh doanh trái nghề của mình.

Nguồn: http://news.zing.vn/Nu-cu-nhan-Luat-me-kinh-doanh-thoi-trang-post457185.html

Có thể bạn quan tâm ? close